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LED台风过境阳光普照

发布时间:2019-08-15 17:07:18 编辑:笔名

  201 年,国内外的一线品牌都开始全力进军led市场,照明渠道之战也拉开序幕。在去年5月份广东省出台《广东省推广使用LED照明产品实施方案》落实执行、7月份国家科技部出台《半导体照明科技发展 十二五 专项规划》以及《2012\201 年度半导体照明产品财政补贴推广项目启动招标、国家发改委2月份公布《半导体照明节能产业规划》等政策带动下,LED照明政府工程渠道呈现火热的状态,但是由于LED照明属于新兴产业以及产品价格过高,市场终端依然叫好不叫座。

  众多资金及企业涌入LED照明行业,LED照明产能相对过剩,让整个LED照明行业在发展的过程中遇到瓶颈。如何开拓LED照明市场成了LED企业重任之一。目前,LED照明行业主要渠道为工程渠道、络渠道、利用传统销售模式分销、代理、加盟等合作的终端销售模式、企业自行投资建立在终端市场区域专卖店、体验店等。

  这个四大渠道各具优劣势:工程渠道需求量大,利润率高,但是协调费用高,项目分散,资金回笼长期,不利于企业扩大再生产;络渠道前期投入成本低,操作简单,但竞争激烈,出货分散且具有不确定性,因而售后服务比较难跟进;经销渠道能够快速布局,且营销络快速拓展,但经销商的盈利能力和忠诚度无法控制;直营渠道可控性高,规划性好,利于品牌艰涩和售后服务跟进,但是前期投入大,对企业营运储备资金和管理有较高要求。

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